Prazos flexíveis

Prazos flexíveis
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Curso 2 de 4 no
A arte das vendas: dominar a especialização do processo de venda
Nível iniciante
Aproximadamente. 8 horas para concluir
Inglês
Legendas: francês, português (europeu), vietnamita, russo, inglês, espanhol

Syllabus – o que você aprenderá com este curso
Semana 1: Reuniões de alto impacto
Quantas reuniões você tem toda semana durante sua carreira? A maioria dos executivos diz “20-30”. E quantos deles são “alto impacto?” A maioria dos executivos diz “5-10%”. Podemos fazer melhor. Existem cinco disciplinas que você pode usar para levar sua reunião – qualquer reunião – para o próximo nível, de modo que você seja a pessoa em que as pessoas estão pensando no final de um dia agitado.
Semana 2: fazendo perguntas melhores
Passamos a maior parte de nossa carreira profissional (e vida pessoal) em conversas. Quando estamos tentando conhecer alguém, influenciar uma decisão, vender uma idéia ou produto, levar pessoas ou simplesmente sair com os amigos, existem habilidades e disciplinas específicas que podemos praticar que nos tornam conversadores mais dinâmicos. Nosso foco nesta semana é fazer melhores perguntas de vendas. Os vendedores de alto desempenho melhoram, informações mais acionáveis ​​de seus clientes, fazendo perguntas melhores.
Semana 3: lidando com objeções
Nesta semana, estamos nos concentrando nas objeções de vendas. As objeções são naturais para o processo de vendas e devem ser bem -vindas. Eles representam uma grande oportunidade para você criar separação entre você e os concorrentes. As vendas são cheias de rejeição, mas os altos desempenho lidam com objeções, obstáculos e rejeição de maneiras que o surpreenderão. Vamos explorar como eles fazem isso e que efeito isso tem nos clientes.
Semana 4: o poder da história
A semana 4 analisa uma das ferramentas de influência mais poderosas que você tem – sua capacidade de contar a história certa na hora certa pelos motivos certos. As histórias fornecem duas coisas que os fatos não; contexto e emoção. A capacidade de contextualizar seu empreendimento em seus esforços de venda é fundamental e a conexão com as emoções impulsiona a tomada de decisões. Vamos explorar como as histórias fazem isso e começar a construir sua matriz de história tática para garantir que você tenha as histórias certas na ponta dos dedos.
Semana 5: Venda de equipe para impacto
A venda de equipes é mais complexa do que a venda individual e, como surgem mais pessoas inteligentes na sala, mais maus hábitos surgem. Na semana 5, exploraremos como lidar com situações de equipe e como ‘ficar na sua pista’.